miércoles, 2 de mayo de 2012

Cuestionario 5


Cuestionario 5


1.- Si un proyecto se evalúa por medio de la TIR, con FNE constante y con FNE inflados, señale cómo se debe reinterpretar el valor obtenido de la TIR en cada caso.

Si, si hablamos de TIR 'a secas' se sobreentiende que es un concepto efectivo anual. Esto es, sin que nos digan nada, al hablar de TIR, sabemos que es un efectivo anual. Al igual que el concepto de TAE, siempre es un efectivo anual. Cuando hablamos de 'TIR mensual' lo que queremos decir es que hemos usado la fórmula de Excel de la TIR, y al ser los flujos de caja de periodicidad mensual, lo que obtenemos es la Tasa Interna de Rentabilidad mensual. Ese valor, así obtenido, se ha de analizar para llegar a obtener la verdadera TIR. La mensual se anualiza así:r=(1+r12)^12-1Siendo r la TIR y r12 la llamada 'TIR mensual'

2.- ¿Cuáles son las restricciones para evaluar un proyecto con FNE constantes?
No se puede incluir el financiamiento ya que si hay financiamiento, los FNE se alteran con el paso del tiempo.

3.- Mencione por qué debe sumarse el valor de salvamento a los FNE cuando se evalúa un proyecto.

Cuando se deprecia un activo fijo, se suele dejar una cuota de salvamento, decisión que a veces no comprendemos del todo.

La cuota de salvamento es aquel valor del activo que no depreciamos, de modo que al terminar la vida útil del activo, nos queda ese valor sin depreciar.

A lo largo de todo el estudio se ha considerado un periodo de planeación de cinco años. Al término de ese periodo se hace un corte artificial del tiempo con fines de evaluación.

Desde este punto de vista, ya no se consideran más ingresos; la planta deja de operar y vende todos sus activos.

Esta consideración teórica es útil, pues al suponer la venta de los activos, esto produce un flujo de efectivo extra en el último año, lo que hace aumentar la TIR o el VPN.

4.- ¿En qué casos debe emplearse el VPN y en qué casos la TIR, como métodos para evaluar un proyecto?

En la operación práctica de una empresa puede darse el caso de que exista una pérdida en determinado periodo. En esta situación se recomienda no usar la TIR como método de evaluación y, en cambio, usar el VPN que no presenta esta desventaja.

5.- Diga cómo se afecta el valor de la TIR si existe un financiamiento externo.
Cuando existe financiamiento solo es posible utilizar el estado de resultados con flujos y costos inflados, ya que éstos se encuentran influidos por los intereses pagados, pues la tasa del préstamo depende casi directamente de la tasa inflacionaria vigente.

6.- Si se pronostica que en las operaciones futuras de la empresa habrá una pérdida en el año 2, con lo cual su FNE se volvería negativo en ese año, ¿este hecho afecta el cálculo de la TIR?

7.- ¿Por qué es válido que algunas razones financieras se obtengan sin tomar en cuenta el valor del dinero a través del tiempo?

Es válida, ya que los datos que toman para su análisis provienen de la hoja de balance general, la cual contiene información de la empresa tomada en un punto en el tiempo, usualmente el fin de año o fin de un periodo contable.


8.- ¿Por qué es erróneo calcular rendimiento sobre inversión por medio de las razones financieras?
No se recomienda utilizar las razones financieras para evaluar el rendimiento sobre la inversión pues no toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo y esa deficiencia podría provocar malas interpretaciones y una toma de decisiones inadecuadas, y mientras no deba tomarse en cuenta una tasa de interés, es útil y valido usar las razones financieras.

9.- ¿Cómo se lleva a cabo un análisis de sensibilidad sobre la TIR de un proyecto?
La TIR obtenida para el proyecto se puede lograr solamente si se cumplen los pronósticos anuales de ventas. El análisis tiene por objeto determinar cuál es el nivel mínimo de ventas que puede tener la empresa para seguir siendo económicamente rentable.

10.- ¿Sobre qué variable del proyecto se recomendaría realizar un análisis de sensibilidad y por qué?
Volumen de producción por que afecta directamente los ingresos.

11.-Mencione cuál es la principal aplicación de los métodos de evaluación relación B/C y costo anual.
B/C. Se utiliza para evaluar inversiones de tipo social, y los criterios.
Costo anual. Se usa exclusivamente para analizar el remplazo de equipo, tanto en el sector público como en el privado.


Cuestionario 4



Cuestionario 4

1.    Explique las diferencias y en qué consisten, los distintos tipos de inversión.

Pre inversión: corresponde a los gastos que deben realizarse para constituir la empresa. Consiste en gestionar su información e iniciación; incluyendo además, el estudio y elaboración del proyecto, gastos de “lobby”, conseguir permisos, financiamiento, etc.

Inversión: son aquellos gastos que se hacen, generalmente al principio del proyecto, consiste en montar la empresa y dejarla lista para llevar a cabo las actividades productivas.


2.       Analicé el método expuesto para determinar el monto de la inversión en su capital de trabajo.

Para calcular el capital de trabajo es necesario determinar previamente los ingresos y los costos de operación mensual del proyecto.

3.    Analice los factores de costos que influyen en el cálculo del monto óptimo para invertir en efectivo.

Costos fijos: gastos, independientes de la cantidad de producto generada: por ejemplo: arriendos, mantención y aseo, algunas remuneraciones gastos de administración, publicidad, servicios básicos, seguridad y vigilancia, seguros, patentes, contador, papelería, etc.

Costos variables: gastos que se originan durante la operación de la empresa y que varían con el volumen de producción. Es lo que cuesta fabricar, almacenar, vender y distribuir un volumen de producto.

4.    Describa y analice el método de cálculo de inversión óptima en inventario.

Se basa en la consideración de que existen ciertos costos que aumentan mientras más inventario se tiene, y existen otros que disminuyen cuanto mayor es la cantidad existente en inventarios.

   
5.       Describa las variables que influyen en la determinación de la inversión óptima en cuentas por cobrar.

C x C= cuentas por cobrar= ($ventas anuales/365) *p.p.r.
Donde p.p.r.=periodo promedio de recuperación.

6.       ¿Qué efectos tiene la estacionalidad en las ventas sobre la inversión en capital de trabajo?

Reducción del mismo o la anulación.

7. Explique la composición y determinación de un flujo de efectivo para un proyecto.
Se diseña con el propósito de explicar los movimientos de efectivo proveniente de la operación normal del negocio, tales como la venta de activos no circulantes, obtención de préstamos y aportación de los accionistas y aquellas transacciones que incluyan disposiciones de efectivo tales como compra de activos no circulantes y pago de pasivos y de dividendos.
Estados de Flujos de Efectivo-General
Usado por la empresa durante el ejercicio por sus actividades:
a. De Operación
b. De Inversión
c. De Financiamiento

Flujos de efectivo brutos netos
Se supone que los importes brutos de las entradas y salidas tienen mayor relevancia que los importes netos.
Flujos de efectivo en moneda extranjera
La empresa que convierte cuentas expresadas en moneda extranjera, o que tiene operaciones en el extranjero, revela el importe equivalente a los flujos de efectivo extranjeros utilizando las tasas de cambio, en efecto, al ocurrir los flujos.

9. Describa de forma sistemática los costos de producción de un proyecto.
 ¿QUE ES?
Los costos de producción son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento.

CARACTERISTICAS:
La primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda característica es que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios.

CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN
1. Costos Variables
2. Costos Fijos

METODO DE PLANIFICACION
Teniendo en cuenta las condiciones existentes actualmente en las empresas y la necesidad de vincular directamente a los obreros y trabajadores en la elaboración del plan de costo y fundamentalmente en los compromisos de su reducción para alcanzar una mayor eficiencia productiva, el énfasis mayor debe concentrarse en la utilización del método que más responda a esta exigencia.
TECNICAS DE VALORACION DE LOS COSTOS DE RODUCCIÓN.
Teniendo en cuenta las condiciones organizativas y posibilidades objetivas de las empresas, las técnicas de valoración de los costos de producción que pueda aplicarse se dividen en:
Técnicas basadas en la utilización de los Costos Reales.
Técnicas basadas en el uso de costos predeterminados

ANÁLISIS DEL COSTO.
1) Análisis por áreas de responsabilidad.
2) Análisis de las variaciones o desviaciones del costo unitario.
3) Análisis de las variaciones o desviaciones por partidas.

10. Explique cuál es la diferencia básica que existe entre la depreciación en línea recta y la depreciación acelerada.

Método de línea recta se usa con frecuencia por ser sencillo y fácil de calcular, utilizado como el estándar de comparación para la mayoría de los demás métodos.
Método depreciación acelerada se analizan solamente los elementos importantes que afectan en forma significativa el análisis de ingeniería económica.


11. Explique la relación existente entre las fuentes de financiamiento y el riesgo asociado a ellas.


El riesgo del financiamiento hace hincapié a los intereses adquiridos por el préstamo y la forma de pago del adeudo.
12. ¿Qué se entiende por fuente de financiamiento propia? ¿Qué ventajas tiene?

Es el dinero que es aportado por los propietarios y forma lo que se denomina capital, o más concretamente, capital propia.

Ventajas:
o   Permiten una autonomía financiera.
o   Resulta una fuerte financiación barata.
o   Genera capacidad de endeudamiento.

Se entiende que la empresa se está autofinanciando teniendo como ventaja el interés mínimo o nulo en la devolución del préstamo.


13. ¿Qué se entiende por fuentes de financiamiento ajenas?

Son las que la empresa capta de inversores o intermediarios financieros y cuya titularidad no corresponde a la empresa. Proviene de las distintas formas de  endeudamiento. Son recursos que en algún momento se deberán devolver: proveedores, acreedores, deudas con entidades de crédito.

Todas las que generan interés al momento de pedir un préstamo y son externas a la empresa.
14. Qué elementos deben considerarse al evaluar las diversas opciones de financiamiento?

La tasa de interés, las leyes tributarias, las formas de pago y el tiempo para liquidar el adeudo.
¿Necesita más capital o puede administrar el flujo de dinero en efectivo de una manera más efectiva?

¿Cómo define su necesidad? Necesita más dinero para crecer o como protección contra riesgos.

¿Cuán urgentes son sus necesidades? Usted puede obtener los mejores términos cuando anticipa sus necesidades en vez de buscar dinero bajo presión.

¿Cuán grande es su riesgo? Todos los negocios tienen riesgos, y el grado de riesgo afectara el costo y disponibilidad de financiamiento alternativo.

¿En qué estado de desarrollo está su negocio? Las necesidades son más críticas durante las etapas de transición.

¿Con qué propósito se usará el capital? Cualquier prestamista requiere que el capital que solicite sea para necesidades muy específicas.

¿Cuál es el estado de su industria? Deprimida, estable, o las condiciones decrecimiento requieren diferentes enfoques a las necesidades de dinero y de recursos Los negocios que prosperan cuando otros están en baja con frecuencia reciben mejores términos de financiamiento.

¿Es su negocio temporal o cíclico? Los negocios por temporada generalmente necesitan financiamiento a corto plazo. Los préstamos por adelantado para industrias cíclicas, tales como la construcción, están diseñados para apoyar a los negocios en periodos de depresión.

¿Cuán fuerte es su equipo gerencial? La gerencia es el elemento más importante que las diferentes fuentes de financiamiento evalúan.

Quizás lo más importante, ¿cómo encajan sus necesidades de financiamiento con su plan de negocios? Si no tiene un plan de negocio, establézcase la prioridad de hacerlo. Todas las fuentes de capital quieren ver su plan de negocios para el comienzo o el crecimiento de su negocio.

15. Demuestre que los cuatro planes de pago de un préstamo, presentados en el texto, son equivalentes para la institución bancaria.
El método de pago que elija una empresa dependerá de la tasa interna de rendimiento que este ganando. De hecho, para la institución financiera los cuatro planes son equivalentes, pues si alguno le representara una desventaja lo eliminaría de inmediato. No hay que olvidar que el pago de una deuda es solo una parte de la operación total.
16 .Que factores deben considerarse al terminar la TMAR propia?
Se puede decir que siempre que haya una mezcla de capitales (o capital mixto) para formar una empresa, debe calcularse la TMAR de esa empresa como el promedio ponderado de las aportaciones porcentuales y TMAR exigidas en forma individual.
La TMAR (tasa mínima aceptable de rendimiento) sin inflación es la tasa de ganancia anual que solicita ganar el inversionista para llevar a cabo la instalación y operación de la empresa. Como no se considera inflación, la TMAR es la tasa de crecimiento real de la empresa por arriba de la inflación.
17. ¿Cómo se define una TMAR de capital mixto?
Cuando la constitución del capital de una empresa fue financiada en parte.
18. ¿Cuál es el objetivo de la presentación periódica de un balance general?
Los balances tienen como objetivo principal determinar anualmente cual se considera que es el valor real de la empresa en ese momento. En muchos países se ha generalizado la práctica de revaluar los activos de acuerdo con la inflación del anterior, lo cual ayuda a tener un valor más real de la empresa año con año.
19. Señale los factores que se tomarían en cuenta si se tuviera que elegir alguno de los cuatro planes de pago presentados para pagar un préstamo.
·         La tasa de rendimiento
·         La mayoría son lo mismo ya que la institución financiera no pierda

Cuestionario 3


Cuestionario 3

1. Qué relación existe entre el estudio técnico y los estudios restantes del proyecto.

Cada uno de los estudios realizados al proyecto dependen tal vez indirectamente de el estudio tecnológico ya que este se encarga  de verificar la  factibilidad de la producción además de analizar y determinar el tamaño localización, equipo e instalaciones optimas para la producción.

2. En que aspectos la selección del proceso productivo puede afectar la evaluación    económica del proyecto.

Se puede afectar de forma que no se tenga bien contemplada la cantidad que se pretende producir, el proceso productivo requiere además de procesos automatizados o semi automatizados, los cuales requieren en gran medida de una mayor inversión, pedirá darse también el hecho de optimizar espacios, así mismo puede afectar también los equipos que intervienen en el proceso y además son costosos y poco usados, la mano de obra también intervendrá de forma que si se calcula mal en mayor cantidad habrá bastantes personas sin actividades y se plagarían salarios de mas.

  3. Identifique los procesos productivos que se dan en el proyecto de un hospital, de una universidad y una agencia de servicios automovilísticos.
Hospital
 ESTADO INICIAL 
      PROCESO TRANSFORMADOR
     PRODUCTO FINAL
INSUMOS:     Los insumos del hospital serian los pacientes                
PROCESO: Tratamiento a seguir que tiene el paciente
                 PRODUCTOS:     Paciente tratado
Cirugías con éxito
SUMINISTROS:    Los suministros estarán dados por los médicos y empleados del hospital
                 EQUIPO PRODUCTIVO: Instancias, consultorios y quirófanos
    SUBPRODUCTOS: Cirugías estéticas

                   ORGANIZACIÓN:
     Esta dada por el doctor y enfermeras
       DESECHOS O RESIDUOS:
     Decesos de pacientes

Universidad
ESTADO INICIAL 
      PROCESO TRANSFORMADOR
     PRODUCTO FINAL
INSUMOS:         Los insumos de la universidad están dadas por los alumnos que ingresan
PROCESO:    Desarrollo intelectual de los individuos
                 PRODUCTOS:       Egresados capacitados para un desarrollo formal intelectual dentro del desarrollo laboral
SUMINISTROS:    Los suministros estarán dados por profesores y administradores
                 EQUIPO PRODUCTIVO: Instalaciones, oficinas y aulas
    SUBPRODUCTOS:  Desarrollo de capacidades y actitudes

                   ORGANIZACIÓN:
Esta dada por la impartición de clases
       DESECHOS O RESIDUOS:
       Individuos Nini

         


Automotriz
ESTADO INICIAL 
      PROCESO TRANSFORMADOR
     PRODUCTO FINAL
INSUMOS:      Los insumos de servicio automotriz serán los autos
PROCESO:  Reparación
                 PRODUCTOS:       Autos que son entregados con las especificaciones establecidas
SUMINISTROS: Los suministros estarán dados por los mecánicos capacitados que laboran en el establecimiento
                 EQUIPO PRODUCTIVO:  Maquinaria y trabajadores
    SUBPRODUCTOS:    Lavado, y acabados

                   ORGANIZACIÓN:
   Administradores y gerentes
       DESECHOS O RESIDUOS:
         Fallas frecuentes después de la reparación


   
4. Identifique las variables mas importantes que se deben considerar al seleccionar el proceso productivo.

Flexibilidad de procesos y equipos
 Adquisición de equipo y maquinaria
         
5. defina una metodología de análisis, identificando las principales variables para realizar el estudio técnico de los siguientes proyectos;
    
a) la creación de una escuela primaria particular,
Localización optima , seria que la escuela primaria se encontrara no muy lejos de la población y no muy cercana a algún otra escuela de su mismo enfoque, el tamaño de las instalaciones debe ser adecuado y proporcional a la cantidad de alumnos que se pretende tener o bien limitar el cupo según el espacio de las instalaciones, deberá contar con el equipo necesario, como el personal capacitado además de contar con aulas equipadas para el desarrollo optimo de los estudiantes como asientos que sean adecuados a la edad y necesidad que requiera el alumno, todo esto aunado a la organización adecuada y que la institución cuente con todos los requerimientos  que un alumno tiene como necesidad .

b) re-apertura de un aeropuerto,
Deberá tomarse en cuenta que tipo de restauración se necesita y si esta no afectaría al entorno que lo rodea, así mismo tomar en cuenta que por decir así si se requiere una ampliación de alguna área de las instalaciones se deberá tomar en cuenta si se cuenta con el espacio para dicha ampliación, de la misma forma deberá tenerse en cuenta si el personal que se pretende tener a disposición es el suficiente y capacitado para cada uno de los puestos que van a desempeñar a subes en este caso se pretenderá la organización de mejor manera para cumplir con todos los requerimientos a cumplir de el usuario.

c) creación de un hospital general
La ubicación deberá tomarse en cuenta en que parte es mas necesario , tal bes en alguna comunidad rural o comunidad que no cuente con dichos servicios, el tamaño de las instalaciones deberá ser proporcional a la cantidad de habitantes a la que va dirigida o a la que se pretende beneficiar además de que se debe contar con los equipos necesarios como son camillas, aparatos para estudios y demás y contar con el personal capacitado.

d) apertura de una zona turística.
Deberá ser un lugar que a los turistas les interese visitar que cuente con atractivos para así poder incitar a las personas a que visiten la zona, el tamaño de la zona entre mas grande seria mejor ya que podría tener así mas vista y ser mas atractiva para los visitantes lo cual podría dejar una derrama económica favorable para el ligar donde pretenda concentrar dicha zona turística, contando a su ves con personal que conozca la zona y así poder dar información a los visitantes para lo cual se debe tener una organización de todo o que se necesita así como los requerimientos que serian esenciales para los visitantes.
    
6. Que variables influyen principalmente en la determinación del programa de compra  de materiales.
    
Tanto los requerimientos como el tamaño de la planta influyen en la programación de la compra de materiales  ya que según sea la capacidad  de la planta se tendrá la necesidad de llevar acabo compras de dichos materiales , de la misma forma también influyen tanto los proveedores como los costos que establecen estos en el producto, la cantidad de personas que se tienen a cargo para poder trabajar en la planta , lo que costara el mantenimiento de los nuevos productos o equipos asimismo lo que costara la instalación y si se pudiera dar un valor agregado en caso de que fallase alguna pieza y se tuviera que reponer además de tomar en cuenta que si existe una situación de este tipo , exista la refacción o cuanto costara conseguirla.
    
7. Cuáles son las principales variables determinantes del tamaño de una planta.

La demanda, la disponibilidad de materias primas, la tecnología el equipo y el financiamiento.
  
8. Explique la relación que existe entre el tamaño y la distribución geográfica de la demanda de un producto    
        
El tamaño de la planta es ligada a la distribución geográfica ya que depende de el tamaño de la planta la capacidad que se tendrá para satisfacer una zona de distribución establecida.
 
9. De que manera el proceso tecnológico condiciona o limita el tamaño de un producto.
         
Se limita ya que a partir d el proceso tecnológico se obtienen los bienes y servicios necesarios a trabes de insumos.
    
10. Como es posible determinar conceptual y matemáticamente el tamaño optimo de un proyecto.
         
El tamaño óptimo conceptual del proyecto esta dado por los suministros e insumos así mismo también consta de la tecnología y equipos además de la organización del personal apropiado.
   
Matemáticamente: depende de  la demanda del producto ya que debe ser mayor al 10% y también depende del financiamiento que se le de al proyecto

11. Mencione las ventajas y desventajas de los métodos de localización  por puntos y de Vogel.
Ventajas
·             Sencillo
·              Rápido
·         Preciso e imparcial
Desventajas
·         El peso de asignación y la calificación otorgada al factor dependen de las preferencias del investigador.
·         Costos de transporte
·         Oferta y demanda
·         No se consideran los efectos de liofilización
·         La oferta y demanda no varían




   
    
12. Describa los pasos metodológicos  necesarios para aplicar los métodos de Vogel  y por puntos.
        
Pasos para desarrollar factores cualitativos del método por puntos.
       
·        Desarrollar una lista de factores relevantes.

·        Asignar un peso a cada valor para identificar su importancia relativa, y el peso asignado     dependerá exclusivamente del criterio del investigador.

·        Asignar una escala común a cada factor y elegir cualquier mínimo.

·        Clasificar cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la calificación por el peso.

·        Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el de máxima puntuación.

    
Modelo vogel para resolver su matriz.
   
·        Calcular la diferencia entre los 2 costos mas pequeños en cada fila y en cada columna y escribir los números resultantes al lado derecho y en la base de cada fila y columna.

·        Seleccionar la fila o columna que tenga mayor diferencia de costo y asignar tantas unidades como sea posible a la casilla mas baja en caso de empate seleccionar la casilla que tenga mas bajo encosto.

·        No considerar en situaciones posteriores al renglón o columna que haya sido satisfecho.

·        Usar la matriz ya reducida al eliminar renglones y columnas, repetir los pasos de 1 a 3 hasta que la oferta aya sido asignada a todas las demandas y esta haya sido satisfecha en su totalidad.
    
13. Cuales son los supuestos en que esta basado en  el método de Vogel.
     
·        Tanto la oferta como la demanda se expresan en unidades homogéneas.   
·        Los costos unitarios de transporte no varían de acuerdo a la cantidad transportada.   
·        La oferta y la demanda deben ser iguales.    
·        La cantidad de oferta y demanda no varia con el tiempo.
·         No considera mas efectos para la liofilización que los costos de transporte.

    
14. Describa en que consisten los diagramas de bloques , el de flujo y el curso-grama analítico.
    
Diagrama de bloques: es el método mas sencillo para representar un proceso , consiste en que cada operación unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectángulo, cada rectángulo o bloque se une con el anterior y el posterior que se unen por medio de una flecha que indican tanto la secuencia de las operaciones como la dirección de el flujo se acostumbra a comenzar el diagrama en la parte superior derecha de la hoja.
    
Diagrama de flujo: es muy parecido al diagrama de bloques con diferencia de que no contiene información o detalle así como el diagrama de flujo de procesos, en este se usa una simbología para representar las operaciones efectuadas.
    
Curso grama analítico: técnica avanzada a comparación de el diagrama de flujo y de bloques ya que cuenta con información mas detallada ya que incluye la actividad , el tiempo empleado la distancia recorrida el tiempo de acción efectuada y observaciones.

    
15. Mencione cuales son los principios y objetivos de la distribución de planta.         

·        Mínima distancia recorrida        
·        Utilización de espacios        
·        Seguridad y bienestar       
·        Flexibilidad

16. Identifique cuantos  tipos de proceso existen y cuales son sus características.
·         
·        Tipo de producto
·         Tipo de proceso          
·        Volumen de producción

    
17. Explique en qué consiste la flexibilidad de un proceso productivo.
         
La flexibilidad se debe obtener  una distribución fácilmente re-ajustable a los cambios que exija el medio, para poder cambiar el proceso de la manera mas económica, si fuera necesario.
  
18. Mencione los factores que se pueden tomar en cuenta para la adquisición de equipo y maquinaria.
  
·        Proveedor     
·        Precio    
·        Dimensión de la planta     
·        Capacidad     
·        Flexibilidad     
·        Mano de obra
·        Costo de mantenimiento    
·        Consumo de energía     
·        Infraestructura      
·        Equipos auxiliares
·        Costo de flete e instalación

20. En que casos se recomienda el diagrama de recorrido para hacer una distribución de planta.

Se utilizaría normalmente para mostrar el numero de movimientos efectuados entre los departamentos para así poder identificar los departamentos mas activos.

21. Analice el hecho de cuando se realiza una distribución de planta siempre se obtiene una distribución optima y no ideal.

Por el hecho de que los objetivos son utilizar todo el espacio de manera optima o bien todos los recursos obteniendo una mínima distancia de recorrido, lo cual no concuerda con el bienestar de los trabajadores por lo tanto será optimo pero no ideal ya que no se pueden cumplir todos los objetivos sin afectar a otros.

22. Que elementos deben considerarse en la definición de una  estructura de organización.

El tamaño de la empresa
que la organización tiene que ser flexible

23. De qué modo el análisis organizacional afecta la inversión inicial del proyecto.
    
El análisis de organización no es suficiente mente analítico, en la mayoría de los casos esto impide una cuantificación correcta de la inversión inicial.

24. Mencione porque es importante conocer la legislación vigente del país y la localidad donde se desarrolla el proyecto.
   
Por que el proyecto debe de incorporarse y acatar las disposiciones jurídicas vigentes las cuales pueden poner restricciones al proyecto.


viernes, 27 de abril de 2012

Plan de Negocios : Plan de Marketing


CAPITULO 5.  PLAN DE MARKETING  

5.1   Servicio.

El servicio que ofrecerá Irveru’s Pizza es un restaurante de comida rápida que se dedicará a la elaboración y venta de pizzas, así como la entrega de las mismas a domicilio (en caso de que sea requerido el servicio a domicilio por el cliente). Todo esto con el fin de satisfacer a la población económicamente activa y que frecuente este tipo de establecimientos de alimentos.

Figura 5.1 Diagrama de procesos del servicio.

5.1.1          Logotipo.

Figura 5.2 Logo Irveru’s Pizza

5.1.2 Slogan
La mayoría de los consumidores recordamos un anuncio por sus imágenes, por la música que lo acompaña o bien por una frase original y fácil de recordar.
El eslogan es una frase que sirve para fijar, ampliar o resumir el mensaje que se da en el anuncio. Para que el eslogan funcione ha de ser:
·         Breve
·         Ofrecer mucha información en poco tiempo
·         Fácil de recordar
·         Capaz de llamar la atención, persuadir y convencer al receptor


‘Irveru’s Pizza’ 

Sabor, calidad y precio en un solo lugar.

5.2.1 ANALISIS DE PRECIOS

El precio del servicio o producto es un factor importante, ya que este determinara la demanda que tendremos en el mercado y la posición competitiva de la empresa ante  la competencia.
Los precios de nuestros servicio dependerán del servicio que pida el cliente ya sea solo la pizza dependerá del tamaño asi como ingredeintes o si pide algún servicio o producto anexo como papas o refresco.

5.3   Ubicación y distribución.

La ubicación del restaurante ‘Irveru’s Pizza’ está en calle Ignacio Allende # 57 en la zona centro de Comonfort, Gto.

Figura 5.3 Ubicación del restaurante

Distribución del restaurante
El restaurante contará con una cocina en la que estará el horno, la mesa de preparación, refrigerador  y la máquina para preparar la masa.
Habrá dos sanitarios uno para hombres y otro para mujeres.
Se contará con 8 mesas distribuidas en el área de servicio y una mesa más en la que se tomaran los pedidos.
Figura 5.4 Distribución del restaurante
5.4   La comunicación
Decidimos identificarnos con el Marketing Social el cual trata de satisfacer los deseos de nuestros clientes, sus necesidades y generar utilidades para la empresa. La comunicación  es  importante entre el cliente y las empresas que ofrece sus servicios.
Nuestra empresa cuenta con estos servicios de comunicación con los clientes:
·         Línea telefónica en la que se realizaran pedidos.
·         Buzón de quejas y sugerencias.
·         Buena atención de parte de nuestros empleados.
5.4.1          Publicidad.
La publicidad de nuestro Restaurante será realizada por medio de volantes, en los cuales se darán a conocer los productos que ofrece Irveru’s Pizza, así como las diferentes promociones que se manejarán.
Otra forma de realizar la publicidad se hará en  anuncios en el periódico de mayor circulación en la ciudad de Comonfort, como lo es ‘El Sol del Bajío’.  Esta propaganda se efectuará una vez a la semana para que la población esté informada de los productos y ofertas que brinda Irveru´s Pizza.
5.4.2          Promoción.
La promoción es muy importante ya que muchas veces hace posible que la gente se interese en el producto que les ofrece.
La promoción que Irveru’s Pizza ofrece a los clientes será:
·         Martes y jueves de 2X1 en todas las especialidades de todos los tamaños.
·         En la compra de una pizza jumbo se llevan gratis un refresco de 2L.
·         En la compra de 2 pizzas jumbo o grandes se llevan gratis una porción de nachos con queso (no aplica martes y jueves).
5.4.3 Canales de distribución.
Productor-Cliente
El canal de distribución que maneja Irveru’s Pizza es el de Productor-Cliente. Ya que cuando un cliente desea comprar una o varias pizzas acude con su familia al restaurante donde serán atendidos por los ‘Irveru´s Boys’. O la otra forma de proporcionarles el producto es cuando llaman por teléfono, realizan su pedido y en media hora o menos tienen su pizza en la puerta de su hogar.

Plan de Negocios : Analisis del Mercado

CAPÍTULO 4. ANÁLISIS DEL MERCADO.
 4.1 Análisis de la oferta

La investigación de mercados abarca desde el marketing, entendido como el proceso de planificación y ejecución de la producción, fijación del precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de organización, hasta el estudio propiamente dicho del mercado, su comportamiento, así como de los consumidores y sus preferencias a la hora de adquirir el producto ofrecido por la empresa(citar).
Factores cualitativos y cuantitativosde que o para que

Capacidad instalada y utilizada:
Se cuenta con un establecimiento de 5m de ancho x 25m de largo.
Calidad y precio de los productos:
El precio se especifica en el apartado análisis del precio.
Personal:
Son 5 el numero de trabajadores, 1 se encargara de repartir las pizas a domicilio, 2 estaran dentro de la cocina y habrá 2 meseros.

4.1.1 Competencia directa e indirecta.

Competencia DIRECTA

Todos aquellos negocios que ofrecen producto o servicio igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, se define como competencia directa (cita).

Pizzerías ubicadas en Comonfort, Gto. (la ubicación de las dos esta en la zona centro).


·         Pizzería La brisa.

·         eros Pizza.

Competencia INDIRECTA

Empresas que ofrecen nuestros mismos servicios constituyen la competencia indirecta siempre y cuando su nicho de mercado sea diferente al nuestro.

Tabla 4.1 Competencia indirecta


4.2 Análisis de la demanda.

Al realizar el análisis de la demanda se consideran aspectos tales como los tipos de consumidores a los que se quiere vender los productos o servicios. Esto es saber qué niveles de ingreso tienen, para considerar sus posibilidades de consumo. Se habla, en ese caso, de estratos de consumo o de una estratificación por niveles de ingreso, para saber quiénes serán los clientes o demandantes de los bienes o servicios que se piensa ofrecer. Aparte de ello, se deben conocer los gustos, pues los intereses de los grupos de consumidores menores de edad, no siempre responden a un nivel de ingresos que les permita consumir como lo pueden hacer estratos económicos con un mayor poder adquisitivo, pero con gustos distintos(cita).

Se realizó el análisis de la demanda, de acuerdo a la necesidad  de incursionar y mantenerse en el mercado de la comida rapida,  determinamos que es una demanda de un servicio de gusto. Porque es un servicio que no es tan requerido por la toda la sociedad.  El resultado de las encuestas nos dio un amplio mercado de aceptación, son escasas las pizzerias en la ciudad de Comonfort.

4.2.1 Segmento del mercado.
Al segmentar el mercado existe una división en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades, características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.
El segmento de mercado en el cual estamos interesados para la creación de Irveru’s Pizza son todas las familias económicamente activas que vivan en la zona urbana de Comonfort.

4.2.1.1 Tamaño de la muestra.
En la ciudad de Comonfort, Guanajuato existe alrededor de 40000 habitantes en la zona urbana o que viven en lugares cercanos al centro que conforman el tamaño del mercado.


Tabla 4.2 Formula para calcular el tamaño de la muestra.

Valores a estimar

n = ?

e = 5%

Z = 1.96 (tabla de distribución normal para el 90% de confiabilidad y 10% error)

N= 40000 (universo)

p = 0.50

q = 0.50

Tamaño de la muestra n= 95.92 à 96



4.2.2  Encuesta.

Para analizar la demanda se aplicaron 100 encuestas de las cuales se obtuvieron los siguientes resultados.

1.- ¿QUE ESPECIALIDAD DE PIZZA ES LA QUE MÁS COMPRA? (PONDERE CON 1 LA QUE MAS HASTA 5 LA QUE MENOS)
_HAWAIIANA                     28%
_CARNES FRIAS               26%
_SALAMI                              4%
_JAMON Y CHAMPIÑON 2%
_MEXICANA                                   15%
_VEGETARIANA                9%
_PEPERONI                        8%
_ITALIANA                           3%
_OTRA:                                 5%

 2.- ¿QUÉ TAMAÑOS PREFIERE AL COMPRAR UNA PIZZA?
_MINI                         10
_CHICA                    18
_MEDIANA               32
_GRANDE                23
_JUMBO                   17

 3.- TE GUSTA QUE EL PAN CON QUE ESTA HECHA LA PIZZA SEA: (PONDERE COMO 1 LA QUE MÁS Y 3 LA QUE MENOS)
_GRUESO                23%
_DELGADO              18%
_BLANDO                 20%
_CRUJIENTE          39%

4.- ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UNA PIZZA CHICA?
_20-30                       70%
_30-40                       22%
_más de 40               8%

5.- ¿POR UNA MEDIANA?
_50-60                       43%
_60-70                       34%
_70-80                       23%

6.- ¿POR UNA GRANDE?
_80-90                       38%
_90-100                     34%
_100-110                   28%

7.-  ¿POR UNA JUMBO?
_110-120                   40%
_120-130                   32%
_130-150                   28%

8.- ¿QUE HORARIOS SON DE SU AGRADO PARA PEDIR O IR A UNA PIZZERIA?
_12:00pm a 1:00pm            20%
_2:00pm a 4:00pm              27%
_6:00pm a 8:00pm              53%

9.- ¿QUE TAN FRECUENTE COMPRARIA USTED PIZZA?
_1 VEZ POR SEMANA                             47%
_2 VECES POR SEMANA                                   24%
_3 O MAS VECES POR SEMANA         16%
_CASI NUNCA                                           13%

 10.- ¿CUAL SERIA SU DIA FAVORITO PARA COMER PIZZA? (Puede marcar varios)
_MARTES                            15%
_JUEVES                             11%
_VIERNES                           30%
_SABADO                            28%
_DOMINGO                          16%

 4.2.3 Resultados.

1.- ¿QUE ESPECIALIDAD DE PIZZA ES LA QUE MÁS COMPRA?
2.- ¿QUÉ TAMAÑOS PREFIERE AL COMPRAR UNA PIZZA?
 3.- TE GUSTA QUE EL PAN CON QUE ESTA HECHA LA PIZZA SEA:
4.- ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UNA PIZZA CHICA?
5.- ¿POR UNA MEDIANA?

6.- ¿POR UNA GRANDE?

7.-  ¿POR UNA JUMBO?

8.- ¿QUE HORARIOS SON DE SU AGRADO PARA PEDIR O IR A UNA PIZZERIA?

9.- ¿QUE TAN FRECUENTE COMPRARIA USTED PIZZA?

10.- ¿CUAL SERIA SU DIA FAVORITO PARA COMER PIZZA?